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中國制造類企業通過改造升級的方式調整已有結構來適應市場的概率要遠遠大于新建車間、引入頂級生產線等方式。在此情況下，為國內廣大的中小型MES系統服務企業、工控改造企業提供了機會。中小型MES系統投入相對較少，改動面較小，涉及到的人機物可控，培訓成本低，可快速適應與投產。因此性價比較高，受到了普通制造類企業的青睞。
作為供應商來說，一般和客戶的第一次接觸，通常都在講解什么是MES系統，其定位如何，它能帶來什么，我們公司的實例以及產品的性價比如何。假如在客戶企業的認知里，其發展包含數字化、4G等概念，那么你的勝率將多5%;如果企業的客戶對其提出市場性要求，如精益生產，全程追溯，那么供應商的勝率又多10%;如果企業內部存在嚴重的生產問題且亟待解決，那么你的勝率又多15%，此外，MES系統本身在某些環節中的的優勢會讓你的勝率多占10%，那么供應商只需要在保本的情況下，去攻克20%(客戶公關5%~10%，自家MES產品優勢5%，價格5%，地緣優勢2%)，就有很大的機會拿下這個訂單。目前來說，國家政策導向、市場趨勢、行業趨勢的先進性引導，已經很好地培育了市場，正是存在企業有認知但不精通的現狀，讓從事MES行業的人員了很大的可操作性空間，正如新行業或者朝陽產業的出現大概率意味著行業標準沒有或標準很低。
在得到客戶認可之后，當然是確定大概的實施范圍與實施程度，計算實施成本，根據報價進行合同內容的確認與簽約。一開始大家都是出于謹慎的角度，花費大量的時間與精力投入到范圍劃分與實施方式和實施程度上，事無巨細，造成的情況就是，前期投入大(人力、物力、時間等)，客戶沒有足夠的耐心等待，而且會認為不夠專業，還要擔心第三方來插足搶單，等等。
未知的因素多了，就會產生太多的不可控危險，容易前功盡棄。現在的話，要么簽訂意向書，即在當前乙方沒有出現難以挽回的錯誤或者非不可抗因素之前，甲方不可隨意更換供應商。要么是乙方草草劃定實施界限，然后在簽訂合同后，進行具體的現場調研工作。總之，售前階段一定要可控，且控制在一定范圍內。只有合同生效后，整個乙方的付出才會有保障。個人建議，前期可以拿出經典案例，展示公司實力與專業的契合度。可以就客戶現狀提出其實施MES系統的必要性，以及針對客戶當前問題提出大概的解決方向即可。
合同簽訂，工期、工時節點、工作量都會確定，此時一定要行動起來，首先內部工作拆分后，先將甲方需要準備或者需要做的工作列出，以及時間節點，并交給甲方。避免出現甲方中期旁觀，無所事事，后期忙不過來的情況。然后乙方就可以繼續細化本方的分工情況。
整個實施過程中的注意事項
1、控制項目實施規模與復雜程度，不可向上出現5%的偏差。這意味著項目存在失控的風險。
2、及時有效的溝通，向上確保雙方領導了解項目進度以及協調資源，向下把握同事以及現場工作人員的心態，及時調整項目實施進度與實施方式。
3、項目的重要節點，一定要有規范的儀式感，既可以作為重要的項目資料，也可以鼓勵大家的斗志。
4、MES實施本身具有相當的靈活性，一定是要從客戶的使用角度上進行著想，這樣在實施的過程中，才能盡可能的提高實施質量，降低后期調整、整改、維護費用。
效率科技是國內領先的工業4.0解決方案提供商，一直專注于智能制造MES系統整體解決方案，致力為客戶提供工業自動化設備與信息化系統軟硬件集成技術與服務。全國上百家客戶實力見證，先后為比亞迪、海信、富士康、中國移動、高巨創新等幾十家著名企業提供技術支持與服務，獲得高度認可與贊譽，建立了長期良好的合作關系。對于工業制造創新的不懈追求，對自主研發技術的不斷提升，對每一個客戶的高度重視，是效率科技的宗旨。
